Имя | Алексей |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Воскресенск |
Заработная плата | от 80 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 14 лет 11 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 40 лет (3 января 1984) |
Опыт работы
|
Период работы | октябрь 2018 — по настоящее время (6 лет 2 месяца) |
Должность | Менеджер по развитию бизнеса |
Компания | ЗПИ ЕВРОПРОМ |
Обязанности | - Реализация продукции, металлоконструкции (опоры трубопровода), теплоизоляцию (скорлупа ППУ), комплекты заделки стыков трубопровода. - Работа с заказчиками и подрядчиками в нефтегазовом сегменте. - Ведение переговоров с техническими и коммерческими службами нефтяных компаний и нефтегазодобывающих предприятий их дочерних обществ и подрядчиков. - Формирование коммерческих предложений. - Формирование договоров поставки и спецификаций. - Участие в технических совещаниях, совместная работа с технической службой, МТО, отделом ценообразования, производством. - Контроль на всех этапах от начала производства до получения продукции клиентом. - Выстраивание продуктивных долгосрочных отношений с заказчиком. - Опыт работы с проектными институтами. - Выстраивание работы с такими компаниями ЛУКОЙЛ-КОМИ, ТПП ЛУКОЙЛ-УСИНСКНЕФТЕГАЗ, ТПП ЛУКОЙЛ-УХТАНЕФТЕГАЗ, ЛУКОЙЛ-ЗАПАДНАЯ СИБИРЬ, ТПП ПОВХНЕФТЕГАЗ, ТПП КОГАЛЫМНЕФТЕГАЗ, ГАЗАРТСТРОЙ, АО СТНГ, КАЛУГАГЛАВСНАБ, СЕВЕРНАЯ-НЕФТЬ. Подрядчиками Лукойла. |
|
Период работы | апрель 2017 — сентябрь 2018 (1 год 6 месяцев) |
Должность | Руководитель отдела продаж |
Компания | ЭлитныеАгроСистемы |
Обязанности | - Руководство подразделением бытовой химии. - В подчинение четыре менеджера по продажам, два сотрудника отдела Call-центра, бренд-менеджер. - Разработка схемы взаимоотношений с наиболее выгодными и перспективными клиентами (предложение особых условий договора). - Разработка ценовой политики по продукту (системы скидок и льгот отдельным группам покупателей). - Составление бюджета по продукту, расчет ожидаемой прибыли и рентабельности с момента внедрения продукта на рынок, просчет возможных убытков для предприятия на первых этапах продвижения продукта и разработка предложений по их минимизации. - Разработка стратегии по расширению ассортиментной линейки продукции. - Взаимодействие и контроль работы бренд-менеджера . - Подбор сотрудников в отдел. - Организация и контроль работы менеджеров по продажам. - Обучение менеджерского состава (совместно с отделом маркетинга). - Разработка критериев оплаты менеджеров отдела продаж. - Разрешение конфликтных ситуаций (клиент-менеджер). - Составление планов продаж (месяц-квартал-год). - Формирование заказа (ассортимент-количество) на предстоящий месяц в производственный отдел. Достижения: Увеличение объема с 200000 т.р до 1800000 руб.Прекращение текучки менеджеров. Создание эффективной команды. |
|
Период работы | сентябрь 2014 — апрель 2017 (2 года 8 месяцев) |
Должность | Руководитель филиала |
Компания | ООО "САНТАКОМ" |
Обязанности | -Руководство отделом продаж (формирования филиала с нуля). -Организация продаж продукции компании (сантехника). -Разработка ценовой и скидочной политики. -Организация и контроль работы менеджеров по продажам . -Разработка критериев оплаты менеджеров отдела продаж. -Разработка перспективных и текущих планов продаж продукции. -Работа по ведению, анализу и систематизации клиентской базы. -Контроль состояние дебиторской задолженности клиентов. -Контроль над решениями рекламационных вопросов по товару с клиентами, составление необходимой документации. Достижения: Вышел на окупаемость проекта за три месяца. Годовой прирост не менее 60%. Работа с ключевыми клиентами в регионах, таки как Апельсин, Еврострой, ЦентрСМ, Белый дом, и тд. Заключил договор с торговой сетью Технониколь. В данной компании моих результатов по росту продаж не повторил не один сотрудник. |
|
Период работы | февраль 2012 — август 2014 (2 года 7 месяцев) |
Должность | Региональный менеджер по Сибирскому Федеральному Округу |
Компания | ООО " Металлопластика" "Европейские крепежные технологии" |
Обязанности | - Организация прямых оптово-розничных продаж строительного крепежа по Сибирскому Федеральному Округу. - Работа с каналами реализации (Дистрибьюторы, дилеры, переработчики, розничные торговые точки). - Поиск стратегических партнеров на вверенной мне территорией. - Контроль за выполнением квартальных планов. - Планирование мероприятий и достижение результатов по развитию ключевых клиентов в регионе. - Увеличение представленности фасованной продукции компании ЕКТ на вверенной мне территории. - Проведение вебинаров для достижение эффективности продаж менеджеров партнеров. - Работа с рекламацией, формирование счетов. - Контроль за своевременным приходом денежных средств и работа с дебиторской задолженностью, в том числе с просроченной . |
|
Период работы | май 2010 — февраль 2012 (1 год 10 месяцев) |
Должность | Менеджер по развитию бизнеса |
Компания | Coca-cola HBS Eurasia |
Обязанности | --налаживание отношений с руководителями торговых точек -подписание контрактов на поставку продукции -подготовка отчетов об уровне дистрибуции товаров -ведение базы данных клиентов -координация работы мерчендайзеров, экспедиторов -выполнение ежемесячных планов, целей, по пенетрации продукции, и увеличению объема продаж, - расширение клиентской базы, -достижение эксклюзивности ходильного оборудования, - повышение представленности в торговых точках в данный момент являюсь ответственным за активную клиентскую базу Московского Регионального Дивизиона ЮГ (Воскресенск, Коломна, Чехов, Кашира, Егорьевск), также занимаюсь обслуживанием торговых точек на вышеуказанной территории, замещая торговых представителей (которые находятся в отпуске). |
|
Период работы | март 2007 — май 2010 (3 года 3 месяца) |
Должность | Торговый представитель |
Компания | ОАО "Сан ИнБев" |
Обязанности | - обслуживание розничной сети магазинов и торговых точек -маршрутизация территории -обновление и расширение клиентской базы -контроль дебиторской задолженности -выполнение планов продаж; по каждому направлению -заключение договоров на поставку товара -составление заказов на отправку товара клиенту Увеличение объема продаж, увеличение представленности в торговых точках , был лучшим торговым представителем года, за что был награжден наручными часами. |
|
Период работы | январь 2005 — март 2007 (2 года 3 месяца) |
Должность | Торговый представитель |
Компания | ООО "Лойден" |
Обязанности | Осуществление количественной и качественной дистрибьюции на вверенной мне территории -увеличение объема продаж, -контроль над уровнем маржинальности на продукции -создание и поддержка товарного запаса в торговой точке -обеспечение своевременного возврата денежных средств за поставленный товар. Развитие клиентской базы на вверенной мне территории |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2005 год |
Учебное заведение | Воскресенский колледж |
Специальность | Строительство и эксплуатация зданий и сооружений . Менеджмент и управление предприятием. |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категории B, C |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | "Основы продаж", "BISS", Активные продажи или продавцами не рождаются, а становятся. (июль 2016 год.) Прошел АССЕССМЕНТ, результаты на руках (октябрь 2019 год) |
Навыки и умения | Исполнительность, Понимание значимости ответственности. Умение принимать решения в критических ситуациях. Высокий уровень самоорганизации. Коммуникативные навыки (умение легко устанавливать контакт и выстраивать длительные партнерские отношения с клиентом). Клиентоориентированность. Умение учитывать и использовать интересы клиента. ПК 1С. Excel. Word. AutoCad CRM- Битрекс 24. АМО. |