Менеджер по продажам

Имя

Евгений

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Воскресенск

Заработная плата

от 80 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

13 лет 2 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

39 лет   (21 января 1985)

Опыт работы

Период работы

февраль 2019 — по настоящее время   (5 лет 10 месяцев)

Должность

Ведущий специалист отдела продаж

Компания

ООО "ЛЭП ИНДУСТРИЯ"

Обязанности

Активные продажи ж/б изделий (стоек) для ВЛ, кабельно-проводниковой продукции, линейной арматуры, металлоконструкций; сопровождение сделок от выставления счета до контроля за погрузо-разгрузочными работами и транспортировкой груза; ведение текущих клиентов и привлечение новых; просчет логистики и организация грузоперевозок; активное взаимодействие с Поставщиками, заказ продукции; плановая работа с складами и первозчиками, составление технических заданий и контроль за их исполнением; составление презентаций, коммерческих предложений, деловых писем, договоров; составление скриптов для сотрудников отдела продаж, обучение.

Период работы

ноябрь 2017 — январь 2019   (1 год 3 месяца)

Должность

Менеджер по развитию

Компания

ООО "АвтоГироРуссланд"

Обязанности

Планирование мероприятий по продвижению услуг и развитию компании. Поиск клиентов и продажа авиационной техники (малая и сверхлегкая авиация); презентация автожиров, вертолетов и самолетов и проведение переговоров с заинтересованными покупателями; продажа услуг по обучению пилотов автожиров. Осуществление маркетинговой деятельности: написание статей и новостных пресс-релизов по авиационной тематике, и размещение их в СМИ (интернет-издания); написание текстов для сайта, торговых площадок, авиационных форумов и т.д. Написание продающих текстов для коммерческих предложений и презентаций; продвижение в соц. сетях, таргетинговая реклама. Поиск и проведение переговоров с партнерами: привлечение дилеров; открытие представительств в регионах; проведение переговоров с крупными издательствами с целью продвижения наших услуг. Организация и участие в крупных выставках, посвященных авиационной тематике. Внедрение СРМ "Битрикс 24". Написание эффективных скриптов, для менеджеров по продаже авиационных запчастей.

Период работы

февраль 2016 — ноябрь 2017   (1 год 10 месяцев)

Должность

Руководитель направления

Компания

ООО "КАМ-ИНДУСТРИЯ"

Обязанности

Активные продажи камнеобрабатывающего оборудования и инструмента, произведенного в Италии и Китае; составление презентаций и коммерческих предложений по оборудованию; ведение переговоров с первыми лицами производственных компаний и презентация оборудования; взаимодействие с поставщиками; активное участие в международных выставках (организация и проведение); консультирование клиентов купивших оборудование по специфике его эксплуатации (в том числе, дистанционная диагностика неисправностей техники); руководство отделом продаж; обучение сотрудников отдела продаж; составление скриптов для сотрудников отдела продаж; контроль выполнения плана продаж сотрудниками отдела; разработка системы мотивации сотрудников отдела продаж; увеличение объемов продаж; участие в маркетинговых мероприятиях.

Период работы

март 2015 — сентябрь 2015   (7 месяцев)

Должность

Начальник отдела образовательных проектов и мероприятий

Компания

Государственный Исторический Музей (ГИМ)

Обязанности

Руководство отделом образовательных проектов и мероприятий (в подчинении 15 методистов различных категории). Решение организационных задач, связанных с работой отдела во время проведения массовых мероприятий и программ. Планирование текущей деятельности отдела. Подготовка и постановка долгосрочных задач и целей перед сотрудниками отдела по созданию новых образовательно - просветительских проектов музея. Координация деятельности по разработке и написанию сценарных планов и концепций к образовательным программам и массовым культурно-образовательным проектам. Расчет себестоимости организации и проведения мероприятий и проектов. Работа с партнерами по созданию контента мероприятий, ведение базы подрядчиков. Сбор сведений и составление статистической отчетности деятельности отдела (месяц, квартал, полугодие, девять месяцев, год). Решение нестандартных вопросов и разрешение нештатных ситуаций. Разработка положений, стандартов, регламентов, внутренней документации. Расчет объемов рабочей нагрузки методистов отдела. Обучение, аттестация, мотивация, контроль рабочего времени сотрудников отдела.

Период работы

апрель 2014 — ноябрь 2014   (8 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж и маркетинга

Компания

ЗАО "ФОРБ"

Обязанности

Формирование отдела продаж; формирование отдела телемаркетинга; проведение собеседований с соискателями; разработка системы мотивации для менеджеров отдела продаж; разработка скриптов и сценария, для каждого этапа продаж, начиная от "холодного" звонка и заканчивая "закрытием сделки"; индивидуальное обучение персонала; написание тренингов по различным тематикам: "холодный звонок", "проведение личных встреч", "работа с возражениями", "работа с конкурентами", "дожим потенциального клиента"; проведение общих тренингов для отдела продаж; индивидуальная "работа над ошибками" с каждым сотрудником; разработка и внедрение системы контроля и отчетности для сотрудников отдела продаж; внедрение SRM; составление индивидуального плана продаж и контроль, его выполнения персоналом; маркетинговые исследования; проведение маркетинговых мероприятий; контроль над расходом бюджетных средств выделенных на развитие отдела продаж.

Период работы

июль 2013 — сентябрь 2014   (1 год 3 месяца)

Должность

Директор

Компания

ООО "Промоушен Плюс"

Обязанности

Фирма занимается организацией и проведением мероприятий, в сфере BTL. Проведение всех видов промо-акций (семплинг, дегустации и др.), маркетинговых исследований, полиграфии и др. Возглавлял компанию с момента ее открытия; планирование деятельности всех подразделений организации и объема доходов (на месяц, квартал, год); решение организационных вопросов, направленных на развитие специальных возможностей и конкурентных преимуществ фирмы; организация трудовой деятельности 15 штатных сотрудников и 20 временных; построение основных функционирующих отделов, с "нуля": отдел продаж, промо-отдел, отдел маркетинга и др.; разработка различных, специализированных услуг, направленных на развитие бизнеса наших клиентов и воплощение их в жизнь, в рамках общей программы предоставления услуг нашей компании; организация трудовой деятельности персонала; решение организационных вопросов, направленных на развитие профессиональных качеств и способностей сотрудников фирмы: разработка мотивационной системы, проведение тренингов и семинаров, для повышения квалификации.

Период работы

декабрь 2012 — август 2013   (9 месяцев)

Должность

Начальник отдела продаж

Компания

ООО "СМАРТ+"

Обязанности

Создание, построение и организация труда сотрудников отдела продаж. В подчинении: 10-12 человек. В обязанности входило: контроль выполнения плана продаж, всего отдела; проведение самостоятельной обучающей работы: тренинги с персоналом, семинары, тестирование; поиск и прием на работу новых сотрудников; открытие новых промо-отделов; ведение корпоративной клиентской базы, состоящей из VIP - клиентов; планирование объема и структуры продаж (на год, месяц);

выведение на рынок и продвижение новых брендов и услуг; постановка задач перед сотрудниками отдела; осуществления контроля за выполнением задач и поставленных планов продаж; разработка и внедрение системы мотивирования персонала по результатам продаж; взаимодействие и развитие продаж с ключевыми клиентами, партнерами и филиалами; развитие продаж, в т.ч. поиск новых клиентов; аналитическая работа и отчетность перед руководством компании; участие в рекламных кампаниях.

Период работы

июль 2011 — август 2012   (1 год 2 месяца)

Должность

Ведущий менеджер отдела продаж

Компания

ГК "ВайзЭдвайс"

Обязанности

Обязанности: Продажа услуг компании, сопровождение сделок по услугам: возмещение из бюджета НДС, налоговая оптимизация, представительство в суде стороны истца (клиента), сопровождение камеральных, выездных проверок. Достижения: Заключение крупных контрактов: от 1 000 000 руб. и выше. Функции: Поиск потенциальных клиентов, выявление заинтересованности, презентация услуг компании по телефону и при личных встречах, ведение переговоров только на высшем уровне (Контактные Лица: Генеральные директора, Финансовые директора), командировки по Москве и Московской области.

Период работы

январь 2009 — июль 2010   (1 год 7 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ГК "Гарант-Ирбис"

Обязанности

Выезд к потенциальным клиентам, ведение переговоров на высшем уровне, демонстрация продукта (СПС Гарант), выявление потребностей клиента, работа с возражениями клиента, дожим, заключение договоров, работа с документацией.

Лучший сотрудник отдела сбыта по итогам 3 и 4 кварталов 2009г., лучший сотрудник отдела сбыта по итогам месяцев: август, октябрь, ноябрь 2009г. Имеются сертификаты о прохождении тренингов: "Работа с тремя К: Кризис, Конкуренты, Клиенты", "Работа с возрожениями". Переведен на должность руководителя группы продаж.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2007 год

Учебное заведение

Коломенский Государственный Педагогический Институт

Специальность

История, доп. Юриспруденция

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Командировки

Не готов к командировкам

Курсы и тренинги

2015

Интернет-курсы

Тренинг (вебинар): Продвинутый копирайтер"

2013

ООО "ВайзЭдвайс"

Тренинг: "Искусство руководить отделом продаж"

Москва

2011

ООО "ВайзЭдвайс"

"Эффективная работа с возражениями клиента"

Москва

2010

Школа бизнесса "Густава Кейзера" филиал в Петербурге

Тренинг по методу Густава Кейзера

Санкт-Петербург

2009

НПП "Гарант-Сервис"

"Работа с тремя "К": Конкуренты, клиенты, кризис"

Москва

Навыки и умения

Достойный опыт руководящей и организаторской работы, более 5-ти лет. Способность работы в различных сегментах рынка. Опыт формирования отделов продаж. Знание психологии, педагогики, юриспруденции. Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, 1С:), специалист в области Справочно-правовых систем ГАРАНТ Платформа F1 и Консультант-Плюс. Большой опыт личных активных продаж и работы с текущими клиентами, более 7 лет. Достойный опыт делового общения, с первыми лицами компаний. Достойные знания, полученные при участии в тренингах. Умение разрабатывать собственные тренинги и методики обучения, ориентируясь на сферу деятельности компании. Хорошие организаторские способности. Опыт проведения выставок и презентаций, в том числе крупных, международных. Отличный опыт написания скриптов для "холодных" и "теплых" звонков по продажам. Мной создано более 150 продающих скриптов для крупнейшего в Москве колл-центра, по разным отраслям бизнеса.

Обо мне

Коммуникабельный, ответственный, целеустремленный, амбициозный, требовательный к себе и к окружающим. Готов к обучение и развитию в новых для меня направлениях. Могу работать в режиме многозадачности и доводить начатое дело до конца.