Имя | Сергей |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Воскресенск |
Заработная плата | от 150 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 13 лет 10 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 45 лет (24 ноября 1979) |
Опыт работы
|
Период работы | март 2018 — март 2019 (1 год 1 месяц) |
Должность | Директор по продажам |
Компания | ООО ВЗБО (Воскресенский завод бетоносмесительногой оборудования) |
Обязанности | Разработка Положения о торговом отделе в рамках орг.структуры компании. Создание рабочих регламентов взаимодействия отдела продаж с инженерной группой, производственным участком отделом снабжения и.д., фактическое создание информационной системы компании. Проведение общекоммандных тренингов по поиску ниши позиционирования компании. Разработка модели продаж. Написание скриптов продаж. Создание эффективной и прозрачной системы мотивации торгового персонала. Поиск, отбор, обучение менеджеров. Обоснование и расчет финансовой модели деятельности. Достижения по 2018 году - рост объема продаж в 1.38р. |
|
Период работы | март 2017 — февраль 2018 (1 год) |
Должность | Директор по продажам |
Компания | ООО ТД ГИДРОНИКА |
Обязанности | Управление продажами. (Инженерная сантехника) Выстраивание продаж в рамках системы КАЧЕСТВЕННОГО ПОСТРОЕНИЯ ДИСТРИБУЦИИ. (КПД) Достижения 1) 1, 53 раза прирост обьема продаж! 2) Разработка УТП компании и дистрибьюторской модели компании в целом. 3) Внедрение СРМ системы в канале линейной дистрибуции. 4) Качественное изменение вовлеченности и эффективности работы торгового персонала компании. |
|
Период работы | июнь 2015 — февраль 2017 (1 год 9 месяцев) |
Должность | Зам.ген.директора по орг.развитию |
Компания | ООО "LBM-Cтрой" |
Обязанности | Реорганизация (базовая постановка) ключевых бизнес-процессов компании. Бюджетирование и постановка управленческого учета. Создание ЦФО, ЦЗ и т.д, с детальной разработкой мотивационного механизма для всех звеньев системы, внедрение KPI. Экономический анализ проектов компании.Разработка и технико-экономическое обоснование бизнес планов. Курирование вопросов фискальной безопасности и оптимизации налоговой составляющей. Разработка проблематики продвижения услуг компании в IT пространстве. |
|
Период работы | июнь 2010 — апрель 2015 (4 года 11 месяцев) |
Должность | Директор департамента управленческого консалтинга |
Компания | ООО "ХэлпЭкс" |
Обязанности | Сфера деятельности - консалтинговые услуги, услуги в сфере промышленной сертификации Обязанности - Открытие и управление данным направлением в компании . Прямые личные продажи и заключение договорного портфеля заказов по департаменту. (по "холодному"!) Написание продающих текстов. Проведение управленческого аудита и постановка процессов продаж и продвижения услуг и продукции в компаниях заказчиков. Профессиональные достижения: Разработка практичных и эффективных методик продажи услуг в сфере b2b и b2c. Создание уникальной системы т.н. "холодных дозвонов". Разработка технологии реорганизации бизнес- процессов в компании с четкой постановкой функциональных ролей сотрудников и координации взаимодействия отделов. |
|
Период работы | июнь 2010 — апрель 2015 (4 года 11 месяцев) |
Должность | Директор департамента управленческого консалтинга |
Компания | ООО "ХэлпЭкс" |
Обязанности | Сфера деятельности - консалтинговые услуги, услуги в сфере промышленной сертификации Обязанности - Открытие и управление данным направлением в компании . Прямые личные продажи и заключение договорного портфеля заказов по департаменту. (по "холодному"!) Написание продающих текстов. Проведение управленческого аудита и постановка процессов продаж и продвижения услуг и продукции в компаниях заказчиков. Профессиональные достижения: Разработка практичных и эффективных методик продажи услуг в сфере b2b и b2c. Создание уникальной системы т.н. "холодных дозвонов". Разработка технологии реорганизации бизнес- процессов в компании с четкой постановкой функциональных ролей сотрудников и координации взаимодействия отделов. |
|
Период работы | февраль 2006 — март 2010 (4 года 2 месяца) |
Должность | Управляющий партнер |
Компания | ООО "АВАНТАЖ-КОНТ" |
Обязанности | Создание с "0" дистрибюторской компании в сфере FMCG (продукты питания). Оперативное руководство всеми подразделениями компании (торговый отдел; складской комплекс;служба логистики и доставки; бухгалтерско-учетный отдел.): • Организация основных бизнес-процессов: • Разработка эффективной продуктовой матрицы и ценовой политики. (Более 400 SKU) • Выстраивание и развитие долгосрочных отношений с поставщиками продукции. • Участие совместно с поставщиками в разработке маркетингового плана продаж и мероприятий по продвижению. • Постановка процессов продаж (заключение договоров с ключевыми магазинами сетевой розницы и отладка системы отгрузки продукции и получения платежей!!!!) • Обеспечение выполнения планов продаж. • Поиск и привлечение новых контрагентов ритейла (сети, магазины), расширение каналов сбыта. • Управление дебиторской задолженностью. • Подбор и обучение проф.состава персонала (личное проведение тренингов). • Постановка управленческого учета. • Курирование вопросов складской логистики и логистики доставки продукции в сети. • И т.д. Результаты и достижения: В очень короткий промежуток времени (3-5 месяцев) были сформированы три ключевые составляющие этого бизнес проекта: а) эффективный дистрибюторский портфель с поставщиками продукции; б) договорный портфель со всей ключевой розницей (ритейлом) и с) профессиональная менеджерская команда, которая умела решать не только задачи качественной дистрибюции, но (!) и справлялась и с задачами продвижения в рамках маркетинговой политики поставщиков-производителей. |
|
Период работы | февраль 2006 — март 2010 (4 года 2 месяца) |
Должность | Управляющий партнер |
Компания | ООО "АВАНТАЖ-КОНТ" |
Обязанности | Создание с "0" дистрибюторской компании в сфере FMCG (продукты питания). Оперативное руководство всеми подразделениями компании (торговый отдел; складской комплекс;служба логистики и доставки; бухгалтерско-учетный отдел.): • Организация основных бизнес-процессов: • Разработка эффективной продуктовой матрицы и ценовой политики. (Более 400 SKU) • Выстраивание и развитие долгосрочных отношений с поставщиками продукции. • Участие совместно с поставщиками в разработке маркетингового плана продаж и мероприятий по продвижению. • Постановка процессов продаж (заключение договоров с ключевыми магазинами сетевой розницы и отладка системы отгрузки продукции и получения платежей!!!!) • Обеспечение выполнения планов продаж. • Поиск и привлечение новых контрагентов ритейла (сети, магазины), расширение каналов сбыта. • Управление дебиторской задолженностью. • Подбор и обучение проф.состава персонала (личное проведение тренингов). • Постановка управленческого учета. • Курирование вопросов складской логистики и логистики доставки продукции в сети. • И т.д. Результаты и достижения: В очень короткий промежуток времени (3-5 месяцев) были сформированы три ключевые составляющие этого бизнес проекта: а) эффективный дистрибюторский портфель с поставщиками продукции; б) договорный портфель со всей ключевой розницей (ритейлом) и с) профессиональная менеджерская команда, которая умела решать не только задачи качественной дистрибюции, но (!) и справлялась и с задачами продвижения в рамках маркетинговой политики поставщиков-производителей. |
|
Период работы | март 2005 — февраль 2006 (1 год) |
Должность | Помощник Председателя Правления банка |
Компания | Акционерный Коммерческий Банк "Порто-Франко" |
Обязанности | Обязанности - (рамках проекта внедрения новой модели функционирования банка) Обоснование (маркетинговое исследование, анализ и разработка ключевых положений) новой концепции позиционирования банка на рынке финансовых услуг; Работа по созданию эффективной команды для проведения организационных изменений (тестирование, отбор и внедрение новой системы мотивации персонала). Результаты и достижения: Создание рабочей команды "агентов организационных изменений" и запуск в банке процессов преобразований. Повышение личного проф.уровня благодаря участию в проекте переподготовки руководящего состава банка (были организованы тюториалы и пройден курс МВА по предмету менеджмент). |
|
Период работы | март 2005 — февраль 2006 (1 год) |
Должность | Помощник Председателя Правления банка |
Компания | Акционерный Коммерческий Банк "Порто-Франко" |
Обязанности | Обязанности - (рамках проекта внедрения новой модели функционирования банка) Обоснование (маркетинговое исследование, анализ и разработка ключевых положений) новой концепции позиционирования банка на рынке финансовых услуг; Работа по созданию эффективной команды для проведения организационных изменений (тестирование, отбор и внедрение новой системы мотивации персонала). Результаты и достижения: Создание рабочей команды "агентов организационных изменений" и запуск в банке процессов преобразований. Повышение личного проф.уровня благодаря участию в проекте переподготовки руководящего состава банка (были организованы тюториалы и пройден курс МВА по предмету менеджмент). |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 1996 год |
Учебное заведение | Одесский Институт Народного Хозяйства |
Специальность | Экономист |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый), Польский (Разговорный) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | Повышение квалификации, курсы 2005 курсы МВА при АКБ "Порто-Франко", менеджмент организаций |
Навыки и умения | Создания бизнес проектов с "0" Постановки базовых процессов и управленческого учета. Построения систем продажи и продвижения услуг в сфере b2b /b2c Практический опыт построения дистрибьюторских систем в сфере FMCG Проведения маркетинговых исследований Управления коллективом до 110 человек. Большой опыт построения, ведения и защиты бизнеса в различных сферах; Навыки в управлении брендами и проведения серьезных маркетинговых исследований; Разработка собственных учетных и управленческих программ. Владение бухгалтерским и финансово-экономическим (управленческим) учетом, опыт постановки систем бюджетирования; Навыки формирования современных управленческих механизмов внутри компании и управления персоналом; Владение компьютером на уровне продвинутого пользователя (знание всего комплекса программ MS office, в совершенстве Exel, 1-С, CRM), |
