Бренд-менеджер, менеджер по маркетингу, маркетолог

Имя

Марина

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Воскресенск

Заработная плата

от 120 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

10 лет 10 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Женский

Возраст

38 лет   (29 октября 1986)

Опыт работы

Период работы

январь 2023 — по настоящее время   (1 год 11 месяцев)

Должность

Менеджер по маркетингу

Компания

ООО "ПЗПИ

Обязанности

1. Координация и аналитика по действующем продуктам компании: флаконы и закупорка ПЭТ и ПНД для бытовой химии и косметики.

- Аналитика: XYZ, ABC анализы, SWOT анализ. аналитика работы менеджеров.

- Подготовка и организация выставки, подготовка POS- материалов.

- Разработка скриптов для менеджеров, проработка новых идей, анализ рынка конкурентов и потребностей рынка.

- Работа по снижению себестоимости на этапах производства, а также сырьевых затрат.

2. Ведение нового проекта компании: производство бытовой химии и косметики, а также контрактное производство и СТМ.

- Аналитика рынка конкурентов, его тенденций, выявление основных участников рынка в аналогичном ценовом сегменте, сбор скрытой информации по продукции конкурентов, SWOT-анализ, стратегическое планирование и ввод новых продуктов, исходя из тенденций рынка и внутренних целей компании.

- Подготовка к разработке линеек продукции (тестирование образцов продукции, изготовленных согласно основных характеристик и технических требований, разработка концептуального дизайна этикетки, тары, ценообразование и калькуляция цен и просчет рентабельности (включая все этапы производства и затрат на упаковку)), проработка рынка Поставщиков сырья и упаковочных материалов с целью расчета затрат)

- Работа с 1С УПП (аналитика, ценообразование, калькуляция, первичная документация)

- Оценка рынка сбыта и составление рекомендаций по первичной работе для менеджеров отдела продаж.

- Ведение сайта (наполнение основной информацией, написание статей, добавление новых товаров и их описаний и т.д.)

- Поиск заказчиков на контрактное производство, просчет стоимости, предоставление КП.

- Работа с типографиями, дизайнерами, логистическими компаниями, поставщиками сырья и т.д. Работа с программами Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint), работа в InDesign (корректировка макетов, экспортирование в читаемый формат), регистрация продукции в GS1 для получения штрих-кода продукции, работа с системой аналитики маркетплейсов -Анабар.

Период работы

июнь 2021 — август 2022   (1 год 3 месяца)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО "Дана Групп"

Обязанности

- Организация работы отдела, разработка мотивации, личные продажи, переговоры и командировки, мониторинг рынка, ведение первичной документации, подготовка отчетности, ценообразование;

- разработка и ведение сайта, подготовка рекламных материалов и презентаций;

- поиск поставщиков, аналитика закупочных цен.

- составление обучающих инструкций для менеджеров по продажам, разработка скриптов и алгоритмов; анализ рабочих переписок, звонков менеджеров на соответствие стандартам, скриптам.

Продукция: электротехническое промышленное оборудование (высоковольтное и низковольтное): КТП, КСО, ЩО, ГРЩ и т.д.

Период работы

март 2019 — май 2020   (1 год 3 месяца)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ООО "ЗПИ "ЕВРОПРОМ"

Обязанности

Компания по производству теплоизоляционных материалов и опор трубопровода.

Проектные продажи, поиск подрядных организаций нефтегазовой отрасли для продажи продукции компании, взаимодействие с конечным заказчиком, как для получения информации по предстоящим потребностям, так и для согласования возможности использования продукции компании (технические решения), участие в тендерах.

- Командировки,

- Работа с первичной документацие, контроль сделки на всех этапах, послепродажное обслуживание.

Заказчики: строительномонтажные компании, объекты ЖКХ, нефтегазовые компании (Роснефть, Новатэк, Лукойл, Газпром нефть и т.д.)

Период работы

август 2017 — август 2018   (1 год 1 месяц)

Должность

Менеджер отдела продаж

Компания

ООО "Элитные Агросистемы" (ООО "Диртофф")

Обязанности

Деятельность компании: производственная компания (бытовая и профессиональная химия)

- Поиск клиентов, организация встреч и переговоров, работа под задачи клиента, ведение первичной документации, контроль отгрузок, контроль сделок на всех этапах, контрольской задолженности.

- Развитие клиентов: организация обучения дилеров, разработка маркетинговых и рекламных компаний, расчет рентабельности проектов.

- Участие в выставках.

- Работа в СРМ- системе

- Работа в 1С

Период работы

сентябрь 2016 — июнь 2017   (10 месяцев)

Должность

Менеджер по работе с клиентами

Компания

Гр.компаний ООО "Химмаш-Аппарат" и ООО "СЦ Металл Маркет", г. Москва.

Обязанности

ООО "СЦ Металл Маркет": комплексные поставки деталей трубопровода, фланцевых изделий, арматуры, изготовление изделий по чертежам.

Должностные обязанности: работа в двух направлениях с акцентом на деятельность обеих компании, поиск заказчиков (в том числе холодные звонки), работа с проектными институтами, поиск объектов техперевооружений. Поиск клиентов, организация встреч и переговоров, работа под задачи клиента, оформление Договоров, Приложений, Счетов, закрывающих документов, контроль отгрузки, контроль сделки на всех этапах, подписание отчетных документов, работа с исполнителями.

В числе заказчиков группы компаний: АО "Полиэф", АО "Воронежсинтезкаучук" (НК Сибур), АО "ГИАП", Омский и Московский НПЗ (НК Газпромнефть), АО "НКНПЗ", АО "АНХК", Краснодарнефть (НК Роснефть), НК Башнефть, Мозырский НПЗ, Антипинский НПЗ, НК "Татнефть", АО "Таиф-НК", ПАО "Нижнекамскнефтехим" и многие другие.

Период работы

сентябрь 2015 — май 2016   (9 месяцев)

Должность

Менеджер отдела продаж и маркетинга

Компания

АО "ЛЭМЗ" (Люберецкий электромеханический завод), г. Люберцы

Обязанности

Продукция завода: высоковольтное (6-10кВ) и низковольтное оборудование обще-промышленного назначения (БКТП, КРУН, КСО, ЩО, ГРЩ, и т.д.).

Основные рынки сбыта: промышленные предприятия (нефтегазовые, химические приборостроительные, горнодобывающие и др.), подразделения РЖД, метрополитена, объекты энергетики и электро-сетевые компании и др.

- Сбор, обработка и анализ данных продаж, конкурентов, анализ сегментов рынка, оценка качества и технических возможностей готовой продукции, разработка методов и инструментов по улучшению потребительских показателей.

- Стимулирование продаж за счет ценовой, сбытовой политики, рекламной и другими методами.

- Рекламные компании: пресса, интернет, организация и участие в выставках, подготовка необходимых POSm и полиграфии, поддержка сайта компании.

- Работа с заказчиками и дилерами с целью обеспечения индивидуального оптимального подхода: предоставление скидок, дополнительного сервиса, условий оплаты и поставки, согласование и координация на всех этапах, прямые продажи и послепродажные взаимосвязи с заказчиками.

- Корректировка стратегий в связи с изменениями рынка, выявление новых потребностей рынка и принятие решений по их удовлетворению.

- Ведение отчетности и составление маркетинговых планов.

Период работы

февраль 2011 — июль 2015   (4 года 6 месяцев)

Должность

Менеджер по работе с дилерами

Компания

Tandem Advertising Group, г. Москва

Обязанности

Аккаунт-менеджер (автомобильная компания) (с 01.11.14 по 24.07.15:Контроль и поддержка дилерского маркетинга. Контроль бюджета по маркетинговым мероприятиям, контроль соблюдения основной концепции дистрибьютора. Работа в интернет-портале (совместное программное обеспечение дилеров и дистрибьютора): сбор статистических данных и отчетность перед импортером, консультация, поддержка и сверка информации по рекламным активностям (наружная реклама, интернет, пресса, радио и ТВ, POSm, BTL, экспонирование), контроль проведения мероприятий согласно условиям и стандартам дистрибьютора, помощь в оформлении заявок в системе дилерской поддержки маркетинга, работа в системе во всех блогах, совместные обучения и тренинги. ведение отчетности. Работа с Москвой, М. О. и регионами.

Медиа-менеджер по наружной рекламе и POS-материалов (с 15.03.11 по 01.11.14):Консультация и поддержка дилеров в системе, проверка оформления, факта размещения, мониторинг. Осуществление рекламных кампаний по наружной рекламе: подборка программ наружных конструкций, утверждение с дилерами, контроль всех процессов с подрядчиком и исполнителем, отслеживание и контроль параметров заявленных POS-материалов, сверка с рыночными возможностями. Выставление счетов дилерам, контроль отправки документов подрядчикам, дилерам и импортеру, совместное обучение в рамках программы с дилерами, ведение отчетности. Работа с Москвой, М. О. и регионами.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2017 год

Учебное заведение

АНО ВО "Национальный институт бизнеса"

Специальность

Маркетинг

Образование

Среднее специальное

Окончание

2005 год

Учебное заведение

Ликино-Дулевский автомеханический техникум

Специальность

Маркетинг

Дополнительная информация

Иностранные языки

Немецкий (Базовый)

Командировки

Готова к командировкам

Навыки и умения

Компьютерные навыки:

Все стандартные программы- Excel, Word, PowerPoint, Outlook, 1C, т.д.

CРМ: Битрикс-24, 1С СРМ, АМО-СРМ, Анабар-аналитика, Adobe InDesign (базовый уровень)

Навыки продаж, делового общения, предотвращения и решения конфликтных ситуаций; умение искать альтернативные решения; индивидуальный подход к каждому заказчику; участие в общественной жизни компании; решение организационных моментов; умение презентовать услуги/продукт компании и компанию в целом; организация медиа-планирования, оценка и анализ мероприятий, конкурентов, продукта, SWOT-анализ, разработка и использование различных маркетинговых коммуникаций, инструментов и методов; знание рынка рекламы и Закона о рекламе.