Имя | Станислав |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Воскресенск |
Заработная плата | По договоренности |
График работы | Полный рабочий день / Гибкий график |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 13 лет 6 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 63 года (5 июля 1961) |
Опыт работы
|
Период работы | июнь 2017 — сентябрь 2018 (1 год 4 месяца) |
Должность | Руководитель отдела закупок |
Компания | ООО КБ "Соломон" |
Обязанности | - поиск, отбор, заключение контрактов с поставщиками материалов для производства ЖБИ: песок, щебень, металлопрокат, цемент. - поиск поставщиков на поставку расходных материалов для нужд производства: электрооборудование, формы для ЖБИ-изделий - логистика поставок: поиск транспорта среди частников, агентств, агрегаторов. Использую наработанную базу контактов перевозчиков по МО и РФ. - проведение экономического обоснования открытия регионального подразделения в Приморском крае: поиск производственной площадки, поиск поставщиков материалов (металлопродукция, инертные материалы, цемент), расчет себестоимости продукции, оценка емкости рынка. Результаты: - найдены альтернативные поставщики материалов, в результате снижена себестоимость выпускаемой продукции на 10%. Работа по договорам отсрочки и факторинга. - обосновал необходимость и подготовил документацию для факторингового кредитования в банке Возрождение на 50 млн. руб. за 1 месяц Знания и навыки: - знание электрооборудования и кабельной продукции, инертных материалов - погружение в новый ассортиментный ряд технической продукции - в срок 1-2 месяца - умение приводить логоворы поставки в паритетное соглашение, находить в них (или вносить) условия, которые защищают компанию от потерь. |
|
Период работы | июль 2016 — июнь 2017 (1 год) |
Должность | Генеральный директор |
Компания | ООО "Экспертуум" г.Воскресенск |
Обязанности | - участие в тендерных процедурах в качестве Поставщика на поставку канцелярских товаров в соответствии с ФЗ-№44 и ФЗ-№ 223 - поиск Поставщиков продукции, заключение договоров, отслеживание поставок продукции (сроки поставки, количество и качество продукции), взаиморасчеты. |
|
Период работы | декабрь 2015 — июль 2016 (8 месяцев) |
Должность | Руководитель отдела закупок |
Компания | Евро-ЛЭП |
Обязанности | - поиск поставщиков и расценка позиций, не входящих в складскую программу компании: кабель силовой, муфты. - организация доставки продукции с развозом (вплоть до веерной доставки по десяткам складов) - договорная работа: согласование безопасных и выгодных условий для закупщика - нейтрализация конфликтов при просрочке оплаты по договорам закупки Результат: - увеличение объема продаж непрофильной (не складской) продукции на 30% за полгода до 5 млн. руб |
|
Период работы | декабрь 2014 — декабрь 2015 (1 год 1 месяц) |
Должность | Руководитель отдела продаж |
Компания | ООО "Евро-ЛЭП" г.Воскресенск |
Обязанности | - прямые продажи холодным клиентам b2b: +35 клиентов ктегории А, В с оборотом 62 млн. руб. за полгода (25% от общего оборота компании, 7% доля в дебиторке) - развитие тендерных поставок по ФЗ-№44 и ФЗ-№ 223 в качестве Поставщика промышленного оборудования (кабель, провод СИП, электрика, ЖБИ-изделия - принял участие в 50+ торговых процедурах, оборот 15 млн. руб за подгода) Результаты: - прямые контракты с Ивгорэлектросеть, Ремонтно-строительное предприятие г.Подольск, Тверьгорэлектро по кабельно-проводниковой продукции, линейной арматуре. - Посреднические контракты с РЖД (3 млн), Мособлэнерго (12 млн) - Внедрил CRM - Мегаплан в отделе, что позволило видеть воронку привлечения клиентов - Открыл региональный склад в г.Иваново в 2015г. |
|
Период работы | декабрь 2013 — июль 2014 (8 месяцев) |
Должность | Директор по развитию |
Компания | ООО ИЦ "Европейская Электротехника" г.Москва |
Обязанности | - разработал стратегический план развития проектных продаж импортных систем освещения на объекты г. Москвы - собрал базу данных из 150 строительных и девелоперских организаций г. Москвы, провел встречи на объектах с главными инженерами. - вышел на стадию согласования контрактов на поставку оборудования по следующим проектам: - ТРЦ "РигаМолл" - ориентировочная сумма контракта 80 млн.руб.; - стадион "Спартак" - 35 млн.руб.; - Культурный Центр 850-летия Москвы - 15 млн.руб. |
|
Период работы | сентябрь 2011 — июнь 2013 (1 год 10 месяцев) |
Должность | Исполнительный директор |
Компания | ЗАО "РОСИНВЕСТ-Энерго" г.Челябинск |
Обязанности | - организация выполнения плана по валовой прибыли - управление затратами и их оптимизация - формирование новой закупочной политики компании - прямые продажи и закупки у крупных заводов: переговоры с первыми лицами компаний Результаты: - Развил новый канал сбыта - ЭТП. Оборот составил 150 млн. руб в год - вывел компанию из -1, 2% убыточности в +4% прибыльности - сократил кредитный портфель в 2 раза без ущерба для платежеспособности - обновлена клиентская база на 40% - привлек и разработал новых перспективных клиентов сегмента В2В (нефтегазовая, угольная, металлургическая отрасли): Башнефть, Сургутнефтегаз, Евраз, СУЭК, РНПК (Объем личных продаж составил около 15% от оборота компании) |
|
Период работы | август 2005 — сентябрь 2011 (6 лет 2 месяца) |
Должность | Директор филиала г.Челябинск |
Компания | ООО ТД "Электроизделия" региональная компания УрФО |
Обязанности | - Обеспечение выполнения плана продаж - Формирование эффективного отдела продаж - Прямые продажи ключевым клиентам; - Управление финансовой политикой филиала - Формирование складской учетной политики - Развитие нового канала сбыта - розничные продажи - Эффективная работа с дебиторской задолженностью (не более 30 дней просрочки) - Внедрение складского адресного хранения и учета с помощью программы WMC - Создание и развитие до прибыльного уровня торговой точки формата Cash&Carry. |
|
Период работы | июль 2004 — август 2005 (1 год 2 месяца) |
Должность | Региональный представитель |
Компания | ТД "Электроизделия" - региональная компания УрФО |
Обязанности | Должностные обязанности: - Открытие филиала в г. Уфа "с нуля": регистрация юридического лица, набор команды, размещение офиса и склада - Поиск и привлечение клиентов, находящихся на вверенной территории; - Формирование ликвидного и оптимального складского запаса электротехнической продукции - Формирование планов продаж и обеспечение их выполнения Достижения: - Вывод филиала на самоокупаемость за год; - Открытие дополнительной розничной точки продаж |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 1983 год |
Учебное заведение | Тихоокеанское высшее военно-морское училище им. С.О. Макарова, г. Владивосток. Факультет: Радиотехнический. |
Специальность | Радиоинженер. Форма обучения: Дневная/Очная. |
|
Образование | Высшее |
Окончание | 1997 год |
Учебное заведение | Дальневосточный государственный технический университет имени В.В.Куйбышева, г. Владивосток. Тихоокеанский центр переподготовки военнослужащих. |
Специальность | Антикризисное управление |
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2015 год |
Учебное заведение | МИРБИС г.Москва, Факультет: МВА. |
Специальность | Стратегический менеджмент и предпринимательство. |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | - "Интенсив по ГОСЗАКАЗУ. Участие в электронных аукционах при размещении заказа" Первый тендерный центр "ПАРТНЕР" 2015г. |
Навыки и умения | Персональные качества: Мобильный, настойчивый, целеустремленный, энергичный, лояльный к компании, открыт новому опыту. Профессиональные навыки: - Навык формирования политики выбора Поставщиков; - Отличный опыт ведения переговоров с первыми лицами компании; - Знание рынка b2b электротехнического оборудования; - Способность быстро сориентироваться на рынке; - Способность принимать эффективные нестандартные управленческие решения. |