Руководитель отдела продаж / Тренер по продажам

Имя

Елена

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Воскресенск

Заработная плата

от 45 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Сменный график / Удаленная работа

Образование

Неполное высшее

Опыт работы

15 лет 6 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Женский

Возраст

47 лет   (19 декабря 1977)

Опыт работы

Период работы

октябрь 2016 — по настоящее время   (8 лет 6 месяцев)

Должность

Директор по персоналу / Тренер по продажам

Компания

СФЕРА НЕДВИЖИМОСТИ

Обязанности

Проектная работа в нескольких агентствах недвижимости Московской области

Достижения:

• Благодаря применению уникальной методики отбора персонала, увеличен поток кандидатов на должность "Консультант по недвижимости" в пять раз и штат агентства увеличен на 20% работающих эффективных агентов;

• Средний срок закрытия вакансии - 1 неделя, конверсия соискателей - более 15%;

• Организована реализация комплекса мер по снижению уровня текучести ключевого персонала не более 10% в год;

• Разработала и применила собственную программу обучения.

Функции:

• Поиск, подбор, обучение и адаптация сотрудников в г.г Воскресенск, Раменское, Троицк, Люберцы;

• Разработка и применение маркетинговой стратегии, технологий и методик для эффективного поиска кандидатов;

• Проведение собеседований, тренингов, обучение стажеров по системе "Реалити" (продажи, переговоры, заключение договоров на личном примере)

• Наставничество во время испытательного срока, разработка нормативов и планов для отдела продаж, проведение аттестации, разработка систем развития и мотивации сотрудников

Период работы

февраль 2018 — август 2018   (7 месяцев)

Должность

HR-generalist

Компания

ЭЛИТНЫЕ АГРОСИСТЕМЫ

Обязанности

Производитель микроудобрений в г. Воскресенск. Штат 50 человек

Достижения:

- Самостоятельная работа в одном лице

- Оперативное закрытие вакансий

- Сокращение ФОТ

- Аудит КДП (частичный)

- Поиск персонала при нулевом бюджете

- Систематизация КДП, создание картотеки штата

Функции:

- Рекрутинг. Массовый подбор, ИТР, активный поиск.

- Отбор, адаптация, обучение персонала

- КДП в полном объеме (3 юр лица)

- Разработка и внедрение ЛНА, системы мотивации и регламентов

- Расчет зарплаты

- Оценка, аттестация и тестирование персонала

- Трудоустройство иностранных граждан

- Отчет и выполнение задач в Битрикс24

Период работы

январь 2017 — февраль 2018   (1 год 2 месяца)

Должность

Руководитель отдела ТОП-продвижение

Компания

Кадровое агентство TOMHUNT

Обязанности

ТОП 10 кадровых агентств по данным рейтинга 2015г.

Достижения:

• Эффективно оцениваю Соискателя по компетенциям, знаниям, умениям и опыту работы на любой должности, во всех отраслях (кроме IT);

• Имею практический опыт подбора персонала различного уровня: линейный персонал, менеджмент среднего звена и ТОП-менеджмент;

• За лучшие показатели результативности и работоспособности среди специалистов агентства по региону Москва и Московская область повышена в должности в июне 2017г. до Руководителя отдела.

Функции:

• Личные и онлайн консультации по любым вопросам трудоустройства. Карьерное консультирование, коучинг;

• Разработка или оптимизация резюме и сопроводительного письма европейского стандарта

• Деловые переговоры с соискателями, hr-специалистами, лицами, принимающими решения о кандидатах на руководящие позиции;

• Ежедневный мониторинг и анализ рынка вакансий. JOB-разведка;

• Поиск потенциальных работодателей на "работных сайтах", профессиональных соц. Сетях, в целевых "холодных" компаниях;

• Подготовка кандидатов к успешному прохождению собеседования. Подготовка и презентация отчетов.

Период работы

август 2011 — ноябрь 2016   (5 лет 4 месяца)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

НЕДВИЖИМОСТЬ РАМЕНСКОЕ

Обязанности

Достижения:

• За счет эффективной рекламной кампании повысилась популярность и узнаваемость бренда;

• База объектов агентства увеличилась на 30% за счет расширения географии работы;

• Введена постоянная практика работы с клиентами на эксклюзивной основе;

• Введена система Excel-отчетности..

• Увеличен годовой оборот компании на сумму более 120 млн. рублей за счет привлечения эффективных менеджеров в штат, улучшения качества обслуживания, налаживания грамотного взаимодействия между подразделениями, грамотно выстроенной системы обучения и контроля кадров.

Функции:

• Поиск, создание и развитие клиентской базы. Заключение договоров, ведение переговоров, консультаций с клиентами. Организация и проведение сделок с недвижимостью "под ключ". Обучение, мотивация и контроль выполнения менеджерами утвержденного плана. Составление и ведения отчетности и аналитики в рамках отдела. Составление и проведение результативной маркетинговой стратегии по реализации объектов не-движимости.

• Руководство новым проектом "Магазин недвижимости". Поиск, подбор, обучение персонала нового отдела. Разработка концепции, бренда, системы работы нового агентства. Подготовка и осуществление рекламной и маркетинговой компаний на рынке недвижимости, проведение выставок-продаж, ярмарок и других мероприятий по презентации и продаже объектов. Формирование и заполнение баз данных по объектам недвижимости и по клиентам. Сбор, систематизация данных и предоставление регулярных отчетов Регулярный анализ работы отдела, контроль за качеством выполнения функций, подготовка и проведение совещаний, тренингов. Ведение переговоров на различных уровнях: с покупателями и продавцами, руководителями агентств и управляющими компаниями

Период работы

декабрь 2003 — март 2011   (7 лет 4 месяца)

Должность

Учредитель компании

Компания

ООО "ОФИС МЕНЕДЖЕР"

Обязанности

Руководство компанией, осуществляющей оптово-розничную торговлю товарами офисного назначения, бытовой и офисной техники.

Образование

Образование

Неполное высшее

Окончание

1997 год

Учебное заведение

Московская государственная академия коммунального хозяйства и строительства, Москва

Специальность

Бухгалтер-экономист

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый), Украинский (Разговорный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готова к командировкам

Курсы и тренинги

2017

"Успешный руководитель", "Харизма и бизнес-презентации", "Управление персоналом 3 в1", "Хедхантинг за 15 минут", "HR пикап".

SRC Бизнес-тренер Владимир Якуба

2016

"Технология эффективного найма риэлторов"

CENTURY 21 Бизнес-тренер Елена Великая

2012

"Основы риэлторской профессии, специфика работы на вторичном рынке"

ОАО "ЗЕМЛИ МОСКОВИИ", Специалист вторичного рынка

Навыки и умения

Ключевые компетенции:

Управление

• Опыт работы на руководящих должностях - более 12 лет;

• Успешное руководство коллективом до 30 человек;

• Опыт организации работы подразделений и проектов с "нуля";

• Опыт создания и контроля профессиональной, работоспособной команды,

мотивированной на высокий результат;

• Умение работать с большим объемом информации, в сложной обстановке и в многозадачном режиме;

• Проведение успешных переговоров с VIP-клиентами, первыми лицами компаний и представите-лями регулирующих органов;

Подбор и адаптация персонала

• Опыт поиска, подбора, обучения и адаптации сотрудников - более 10 лет;

• Хорошее знание технологий, методик поиска, подбора и удержания персонала (рекрутинг, жэдхантинг, кейс-интервью, "холодный поиск", работа в соц. сетях), знание психологии, НЛП-практик, языка жестов, физиогномики. Собственная эксклюзивная методика отбора подходящих кандидатов.

• Разработала и применила собственную программу обучения стажеров основам профессии "Риэлтора";

• Проведение тренингов "Эффективные продажи в В2С", "Тайм-менеджмент и эффективное планирование", "Профессия - риэлтор", "НЛП в продажах".

Обо мне

1). Высокая работоспособность, решаю задачу от идеи до получения результата в условиях ограниченности ресурсов; полностью отвечаю за результат, не перекладывая ответственность; организовываю эффективную команду нацеленную на результат, при необходимости способна работать полностью автономно; трудности преодолеваю с юмором; легко принимаю решения, в том числе при недостатке информации.

2). Клиентоориентированность, общаясь с людьми умею распознать потребности, выявить скрытые желания, убрать негатив и, позитивно настроить, , большой опыт работы с претензиями и возражениями.

Семейное положение: замужем.

Навыки владения: Профессиональный пользователь ПК, пакет программ Microsoft office, 1С-бухгалтерия, Lotus Notus, CRM, ЗУП, Битрикс24

Профили в соцсетях:

https://www.facebook.com/profile.php?id=100009512013051

https://vk.com/id302609317

https://www.instagram.com/elena_grigorieva_realty/