Ведущий менеджер по продажам

Имя

Андрей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Воскресенск

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Среднее

Опыт работы

4 года 9 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

54 года   (22 декабря 1969)

Опыт работы

Период работы

февраль 2022 — март 2022   (2 месяца)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ООО "СМЕП"

Обязанности

Развитие рынка сбыта выпускаемой продукции - специализированного оборудования для розничной торговли: покупательских тележек и корзин, а также аксессуаров и вспомогательных элементов для покупательских тележек и корзин. Выполнение задач по привлечению к сотрудничеству сетевых магазинов и компаний по продаже и обслуживанию оборудования для ритейла.

Создано более 400 предложений клиентам по всей России. Предложены варианты новых видов продукции, которыми компания СМЕП могла бы расширить свой ассортимент.

Период работы

октябрь 2020 — апрель 2021   (7 месяцев)

Должность

Эксперт по развитию

Компания

ООО КРАУФФ (KRAUFF)

Обязанности

Разработка концепции продвижения продукции. С целью увеличения объема продаж требовалось определить свободные ниши, найти потенциальных клиентов, выявить потребности. Кроме составления писем и телефонных переговоров по имеющимся товарам, занимался продвижением новых товарных позиций, подбирая аргументы, способные заинтересовать клиента.

Рынок строительной химии - монтажных пен, очистителей, аэрозольных красок - крайне высококонкурентный. Занимаясь производством подобной продукции, компания имеет очень ограниченные возможности, что сокращает спектр доступной реализации.

Период работы

январь 2021 — январь 2021   (1 месяц)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

АО "РГ-Ремсервис"

Обязанности

Реализация продукции компании - гидравлических агрегатов, большой ассортимент которых включает гидронасосы, моторы, регулирующую аппаратуру, коробки отбора мощности (КОМ) фильтра и многое другое. Помимо обработки текущих заявок, получаемых через сайт и запросов клиентов по телефону, большое внимание уделяется привлечению новых клиентов путем отправки им предложений по продукции, которая могла бы быть им интересна. С этой целью проводится аналитическая работа по формированию клиентской базы. Поскольку мой отдел занимается оптовыми поставками, то приоритетом является поиск промышленных предприятий и компаний, работающих на рынке B2B.

Период работы

апрель 2019 — сентябрь 2020   (1 год 6 месяцев)

Должность

Специалист по продажам

Компания

Московское представительство ПАО Курганмашзавод

Обязанности

Продажи на рынке B2B. Обеспечение продвижения продукции гражданского назначения

производства КМЗ. С момента возникновения Московского подразделения участвовал в развитии дилерской сети предприятия по всей территории страны. С целью увеличения объемов продаж мини-погрузчиков с бортовым поворотом МКСМ и вездеходов-болотоходов марки ТМ проводил работу по анализу рынка с целью выявления потенциальных партнеров, презентацию продукции завода, проработку и заключение дилерских договоров.

Сбор аналитических данных по рынку. Расширение дилерской сети. Ведение переговоров с первыми лицами компаний. Подготовка отчетов. Сопровождение дилеров по всему спектру вопросов, оформление реализаций. Участие в выставках. Подписано 23 дилерских договора. Привлечены к сотрудничеству компании, имеющие статус ведущих региональных игроков, включая крупнейшие федеральные сети. Продано несколько машин в Республику Куба. Предложено несколько вариантов по увеличению ассортимента выпускаемой продукции. Проработано ряд вариантов по расширению каналов сбыта. Выстраивание регламента склада представительства. Учет и отгрузка машин и запчастей.

Период работы

июнь 2018 — апрель 2019   (11 месяцев)

Должность

Специалист техподдержки

Компания

ИСТК, ООО

Обязанности

Предложение и продажа услуг сервисного обслуживания дорожно-строительной техники FAYAT

GROUP (Bomag) и погрузочной техники Manitou Group (Manitou). Ведение заказов в 1С, Обработка запросов клиентов на приобретение запасных частей и услуг выездного сервиса. Предварительная дефектовка техники для составления предложений. Работа с электронными каталогами производителей машин. Составление запросов и решение проблем через он-лайн сервисы производителей машин. Взаимодействие с официальными представительствами предлагаемых марок. Анализ состояния рынка. Активный поиск клиентов и сбор информации о них. Знакомство с потенциальными клиентами, включая личные визиты и составление предложений для возможного сотрудничества. Мониторинг конкурентной среды.

Период работы

октябрь 2016 — май 2018   (1 год 8 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам запасных частей

Компания

ООО "Агро-Строительные Технологии"

Обязанности

Реализация запасных частей и расходных материалов для тракторов и спецтехники производства

фирмы JOHN DEERE и других производителей. Обработка письменных и устных запросов клиентов, поиск деталей по каталогам производителей техники или в интернете. Отправка предложений, выставление счетов. Контроль остатков на складе. Размещение заказов поставщикам. Складской учет, прием и отгрузка товара. Оформление реализации, контроль дебиторской задолженности. Компьютер - 1С, Outlook, EXCEL. программное обеспечение JOHN DEERE.

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Разговорный), Немецкий (Разговорный)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2017 г. Эффективные продажи, EXECT business training

2017 г. Базовые сведения о возделывании с/х культур, John Deere University

2017 г. Дизельные двигатели: Устройство и Диагностика, John Deere University

2017 г. Общие сведения о дизельных двигателях, John Deere John Deere University

2017 г. Продажа запасных частей - John Deere Reman, John Deere University

2017 г. Основы навигации на базе решений AMS, John Deere University

2017 г. (Russian) AMS - Precision Farming Essentials, John Deere University

2017 г. Общие сведения о базовых дизельных двигателях, John Deere University

2017 г. Системы дизельного двигателя, John Deere University

2017 г. Навыки обслуживания клиентов, John Deere University

2017 г. (Russian) Parts ADVISOR™, John Deere University

2017 г. Батареи StrongBox™, John Deere University

Навыки и умения

Ведение переговоров, в том числе с первыми лицами компаний. Работа с таможенными органами. MS Outlook. Деловая переписка. Английский язык. 1С: Торговля и склад. Пользователь ПК. Телефонные переговоры. Навыки продаж. Работа на выставках.

Международные контакты. Работа с поставщиками. Ведение переписки.

Поиск информации в интернет. MS Internet Explorer.

Работа с большим объемом информации.

Контроль отгрузки и доставки товара, оформление документации.

Работа с ключевыми клиентами. База данных: Outlook, CRM.

Обо мне

Благодаря использованию современных инструментов по поиску клиентов, которые в наибольшей степени могут быть заинтересованы в предлагаемом продукте, достигается создание эффективной клиентской базы в кратчайшие сроки, что позволяет быстро выйти на выполнение плановых показателей. При этом проверяется текущее положение дел компании, включая финансовые риски. Развитие и анализ клиентской базы по кодам ОКВЭД - возможность получения сведений о финансовом положении компании за несколько лет и видах деятельности на текущий момент. База данных создается в Outlook. Взаимодействие возможно с сотнями потенциальных клиентов, основная цель - сделать их постоянными. Не имеет большого значения в какой сфере деятельности это происходит, при условии понимания этого рынка, разумеется, или, хотя бы, наличии возможности его изучить

Основное хобби - хорошая музыка, все что угодно - Iggi Pop, Art of Noise, James Last, Andr Rieu, Kygo и т.д. Предпочитаю классические авто, свой Ford Econoline 1988 г.в. восстанавливаю и обслуживаю самостоятельно, итог - тысячи км. путешествий, хотя сейчас с этим сложно, а жаль.