Имя | Станислав |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Воскресенск |
Заработная плата | По договоренности |
График работы | Полный рабочий день / Гибкий график |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 13 лет 6 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 63 года (5 июля 1961) |
Опыт работы
|
Период работы | июнь 2017 — сентябрь 2018 (1 год 4 месяца) |
Должность | Директор по развитию |
Компания | ООО КБ "Соломон" |
Обязанности | - представление интересов собственника в удаленном предприятии (командировка в Хабаровский край), - экономическое обоснование открытие регионального подразделения (выезд на место предполагаемого подразделения) - Приморский край, - найдены альтернативные Поставщики материалов, выстраивание взаимоотношений с ними, заключение договоров поставки на условиях приемлемых для Покупателя с целью снижение себестоимости выпускаемой продукции на 10%. (г.г. Калуга, Тула, Волоколамск, Москва) |
|
Период работы | июль 2016 — июнь 2017 (1 год) |
Должность | Генеральный директор |
Компания | ООО "Экспертуум" г.Воскресенск |
Обязанности | - участие в тендерных процедурах на поставку канцелярских товаров |
|
Период работы | декабрь 2014 — июль 2016 (1 год 8 месяцев) |
Должность | Директор по продажам |
Компания | ООО "Евро-ЛЭП" г.Воскресенск |
Обязанности | - Разработал и внедрил поэтапный план достижения стратегической цели подразделения - уход от подрядчиков МОЭСК в регионы, на подрядчиков МРСК Центра, МРСК Центра и Приволжья: 1. Отобрал 6 целевых регионов по объемам строительства ЛЭП на основании планов развития РОССЕТИ 2. В каждом регионе выявил основных платежеспособных строителей по результатам тендеров, спискам СРО, личных встреч с первыми лицами 3. Вышел на уровень 50 - 70% от потенциала регионов за 6 месяцев на сумму 90, 0 млн. руб. 4. Доля отдела в обороте компания 25% = 15, 0-18, 0 млн.руб. ежемесячно, доля в дебиторской задолженности - 5% не более 3 месяцев - Привлек посреднические контракты с МосОблЭнерго, РЖД - Тендерные поставки по прямым контрактам с Ивгорэлектросеть, Ремонтно-строительное предприятие г.Подольск, Тверьгорэлектро - Развивая допродажи, заключил договоры с 6-ю новыми поставщиками электротехнической продукции, у всех получил отсрочку со 2-го заказа при сохранении цены, на уровне как по предоплате - Сформировал новую команду продаж, обучил продукции, приемам выявления ЛПР, инструментам работы с возражениями - Внедрил CRM - Мегаплан в отделе, что позволило видеть воронку привлечения клиентов - Открыл региональный склад в г.Иваново в 2015г. |
|
Период работы | декабрь 2013 — июль 2014 (8 месяцев) |
Должность | Директор по развитию |
Компания | ООО ИЦ "Европейская Электротехника" г.Москва |
Обязанности | - разработал стратегический план развития проектных продаж импортных систем освещения на объекты г. Москвы 1. Собрал базу данных из 150 строительных и девелоперских организаций г. Москвы из открытых источников, провел встречи на объектах с главными инженерами. 2. Вышел на стадию согласования контрактов на поставку оборудования по следующим проектам: - ТРЦ "РигаМолл" - ориентировочная сумма контракта 80 млн.руб.; - стадион "Спартак" - 35 млн.руб.; - Культурный Центр 850-летия Москвы - 15 млн.руб. - внедрил принципы CRM системы в отделе для повышения эффективности работы с клиентами |
|
Период работы | сентябрь 2011 — июнь 2013 (1 год 10 месяцев) |
Должность | Исполнительный директор |
Компания | ЗАО "РОСТИНВЕСТ-Энерго" г.Челябинск |
Обязанности | -решал задачу снижения зависимости компании от одного клиента: 1. Привлек и разработал новых перспективных клиентов сегмента В2В (нефтегазовая, угольная, металлургическая отрасли): Башнефть, Сургутнефтегаз, Евраз, СУЭК, РНПК. 2. Развил новый канал сбыта - электронные торговые площадки 3. Объем личных продаж составил около 15% от оборота компании. |
|
Период работы | август 2005 — сентябрь 2011 (6 лет 2 месяца) |
Должность | Директор филиала г.Челябинск |
Компания | ООО ТД "Электроизделия" региональная компания УрФО |
Обязанности | - Обеспечение выполнения плана продаж - Формирование эффективного отдела продаж - Прямые продажи ключевым клиентам; - Управление финансовой политикой филиала - Формирование складской учетной политики - Развитие нового канала сбыта - розничные продажи - Эффективная работа с дебиторской задолженностью (не более 30 дней просрочки) - Внедрение складского адресного хранения и учета с помощью программы WMC - Создание и развитие до прибыльного уровня торговой точки формата Cash&Carry. |
|
Период работы | июль 2004 — август 2005 (1 год 2 месяца) |
Должность | Региональный представитель |
Компания | ТД "Электроизделия" - региональная компания УрФО |
Обязанности | Должностные обязанности: - Открытие филиала в г. Уфа "с нуля": регистрация юридического лица, набор команды, размещение офиса и склада - Поиск и привлечение клиентов, находящихся на вверенной территории; - Формирование ликвидного и оптимального складского запаса электротехнической продукции - Формирование планов продаж и обеспечение их выполнения Достижения: - Вывод филиала на самоокупаемость за год; - Открытие дополнительной розничной точки продаж |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 1983 год |
Учебное заведение | Тихоокеанское высшее военно-морское училище им. С.О. Макарова, г. Владивосток. Факультет: Радиотехнический. |
Специальность | Радиоинженер. Форма обучения: Дневная/Очная. |
|
Образование | Высшее |
Окончание | 1997 год |
Учебное заведение | Дальневосточный государственный технический университет имени В.В.Куйбышева, г. Владивосток. Тихоокеанский центр переподготовки военнослужащих. |
Специальность | Антикризисное управление |
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2015 год |
Учебное заведение | МИРБИС г.Москва, Факультет: МВА. |
Специальность | Стратегический менеджмент и предпринимательство. |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | - "Практикум управления проектами. Ключевые документы, инструменты, решения" ОЧУ ДПО "УКЦ Проектная ПРАКТИКА" 2014г. - "Интенсив по ГОСЗАКАЗУ. Участие в электронных аукционах при размещении заказа" Первый тендерный центр "ПАРТНЕР" 2015г. |
Навыки и умения | Персональные качества: Мобильный, настойчивый, целеустремленный, энергичный, лояльный к компании, открыт новому опыту. Профессиональные навыки: • Навык формирования политики выбора целевых клиентов и поставщиков; • Отличный опыт ведения переговоров с первыми лицами компании; • Знание рынка b2b электротехнического оборудования • Способность принимать эффективные нестандартные управленческие решения |